Nazywa się ją również techniką plastyczności nienaświetlonej. Kluczem jest najpierw sformułowanie ogólnych żądań. Przykładowo pożycz 100 zł od dalekiego znajomego, następnie wycofaj się z oferty i ponownie poproś o mniejszą przysługę. Albo poproś tego samego znajomego o pożyczenie 10 zł. Technika ta wymusza zasadę wzajemności, gdyż wycofanie się z pierwotnej prośby traktowane jest jako przysługa. Techniki wpływu społecznego „od drzwi do twarzy” zakładają również, że między dwoma żądaniami musi upłynąć krótki odstęp czasu, aby obie prośby zostały uznane za część procesu negocjacyjnego. Z tego samego powodu oba powinny pochodzić z tego samego źródła, np. od tej samej osoby.
Funkcje motoryczne organizmu obejmują zdolności związane między...