Kultury charakteryzujące się myślą, mówiącą o tym, że jednostka, jej niepowtarzalność oraz swoboda stanowią wartość nadrzędną. Dlatego też cele, jakie wyznacza sobie jednostka, są ważniejsze od celów całej grupy, ona zaś tworzy swoją tożsamość na podstawie własnych osiągnięć, możliwości oraz na czynnikach wyróżniających ją od innych. Dobrymi przykładami takich kultur indywidualistycznych, są kultury Zachodnie, będące w takich krajach jak Stany Zjednoczone, Francja, jak i również Polska. Kultura indywidualistyczna jest opozycją do kultury kolektywistycznej.
Robert B. Cialdini to amerykański wykładowca z...