Technika huśtawka emocjonalna

Technika, w której osoba jest wprowadzona w negatywny stan emocjonalny przez bodziec wywołujący lęk, a następnie bodziec ten jest nagle usuwany. Uczucie ulgi po usunięciu bodźca jest szczególnym stanem, w którym ludzie są bardziej podatni na wpływ społeczny, a technika wpływu społecznego polegająca na kołysaniu emocjonalnym opiera się na tym. Przyczyną tego zjawiska jest opróżnianie umysłu, które wywołują pozytywne stany emocjonalne. W rezultacie są bardziej skłonni do ulegania słabym argumentom i mniej skłonni do ulegania silnym argumentom. Dzieje się tak na przykład, gdy jeden przesłuchujący zastrasza przesłuchiwanego, a drugi oferuje ustępstwa.